去年3月成立，不到一個(gè)月時(shí)間拿到200萬元的種子輪融資；9個(gè)月內(nèi)，發(fā)展至6家門店。

專注于夜宵外賣的井號(hào)夜宵，在市場(chǎng)撕開一個(gè)裂縫然后狂奔。

對(duì)于井號(hào)夜宵來說，切入市場(chǎng)時(shí)，一定是越聚焦越好。 ?

不必紅海奮戰(zhàn)，藍(lán)海也“很迷人”? ??

相對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者貪多求大，井號(hào)夜宵卻是“弱水三千，只取一瓢”。

拋棄激烈的午餐時(shí)段，井號(hào)夜宵選擇了夜宵外賣。

趙婷認(rèn)為，“開始選擇切入市場(chǎng)，一定是越聚焦越好，目標(biāo)群體極為精準(zhǔn)才好。”雖然夜宵市場(chǎng)總體比重小，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，容易切入。

品牌需要形象化的設(shè)計(jì)

井號(hào)夜宵的形象化設(shè)計(jì)在眾多外賣品牌里格外醒目。

“每個(gè)品牌都需要通過設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景里，讓用戶更容易地記住我們的品牌，增加品牌的這個(gè)分享系數(shù)。”

如果用戶真的分享了，那就會(huì)輻射到他自己的個(gè)人的媒體上，產(chǎn)生傳播的效應(yīng)。

菜單產(chǎn)品種類的多少跟每個(gè)業(yè)態(tài)有很大的關(guān)系 ?

對(duì)于SKU的多少，每個(gè)業(yè)態(tài)不一樣。

比如便利店，肯定不會(huì)把自己的SKU降到40-50種，它本身就是一個(gè)豐富性業(yè)態(tài)，你要把它的這個(gè)特性給砍掉了，那這個(gè)業(yè)態(tài)就沒有特點(diǎn)了。

在餐飲行業(yè)，“如果午餐品種有120種，用戶可能直接就選蒙了?！?/p>

現(xiàn)在的午餐外賣更多的還是在解決一餐的問題，吃完飯可能馬上還要繼續(xù)工作，用戶一般希望用十幾塊錢二十幾塊錢，趕快把午餐的問題搞定。

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