每天帶你挖掘一個(gè)成功案例，一起學(xué)會(huì)從另外一個(gè)角度看案例，了解成功案例背后謬論與陰謀，由淺至深，一層一層扒到底。

每天揭穿一個(gè)“假案例”-2：餐飲管理的“懶馬效應(yīng)”

每天揭穿一個(gè)“假案例”-1：面館營(yíng)業(yè)額倍增秘籍

故事三：梳子賣(mài)給和尚的秘密 ? ?

說(shuō)某公司創(chuàng)業(yè)之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過(guò)一道測(cè)試：以比賽的方式推銷(xiāo)100把梳子，并且把它們賣(mài)給一個(gè)特別指定的人群：和尚。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣(mài)給和尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒(méi)有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)......一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷(xiāo)售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣(mài)出一把，乙先生賣(mài)出10把，丙先生居然賣(mài)出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N(xiāo)售經(jīng)過(guò)。

甲先生說(shuō)，他跑了三座寺院，受到了無(wú)數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買(mǎi)了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來(lái)進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說(shuō)：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買(mǎi)下10把梳子。

丙先生來(lái)到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品。”方丈聽(tīng)罷大喜，立刻買(mǎi)下1000把梳子。

扒開(kāi)第一層：心態(tài)很重要

做任何事情，都不要想著靠譜靠譜的問(wèn)題，而是針對(duì)問(wèn)題找到方法，并勇于嘗試，故事說(shuō)的就是很多人都放棄了，最終只有三位永遠(yuǎn)嘗試。

扒開(kāi)第二層：思維很重要

做事除了有決心，還要勇于嘗試，不要總是一味的蠻干，開(kāi)闊思維，故事中，三位都采取了讓其它人腦洞大開(kāi)的方法，越離譜反而效果越好。

扒開(kāi)第三層：市場(chǎng)很重要

如果把東西賣(mài)給目標(biāo)客戶，就要想辦法了解顧客需求，從非目標(biāo)顧客找到顧客需求，來(lái)售賣(mài)產(chǎn)品。

問(wèn)題一：

首先是這個(gè)故事的背景，一個(gè)創(chuàng)業(yè)之初的公司會(huì)干這種事情嗎，顯眼不會(huì)，他們可以出去說(shuō)自己吧梳子賣(mài)給顧客當(dāng)成功案例，去忽悠大眾眼球，但可定不會(huì)做這種腦洞大開(kāi)的測(cè)試，如果有，也是那種大的離譜的IT企業(yè)，因?yàn)椤安蛔鞑粫?huì)死”，創(chuàng)業(yè)就這么裝，似的分分鐘，如果真有，那也是后面富二代創(chuàng)業(yè)的任性公司。

問(wèn)題二：

丙先生的理由是，讓善男信女在燒香的時(shí)候梳頭，以示尊敬，大家想想，真實(shí)奇葩，有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)，有人為了尊敬你，在你面前梳頭，呵呵，難道燒香的多數(shù)都是碰頭垢面嗎，只有逃難的才想起拜佛嗎，編故事燒過(guò)香嗎？ ?

問(wèn)題三：

乙先生，建議方丈吧自己書(shū)法留在梳子上，回饋給香客，試問(wèn)，有誰(shuí)去拜佛燒香后會(huì)帶來(lái)一把梳子，我覺(jué)得帶回佛像、佛珠及平安父更靠譜吧，方丈身居寺院多年，難道會(huì)做這種費(fèi)力不討好的事情嗎，寫(xiě)字有毛用，開(kāi)光才是大道。?

問(wèn)題四：

這個(gè)故事告訴我們，甲先生雖然有勇氣，但是最廢物的，就賣(mài)出去一把，但說(shuō)實(shí)話，據(jù)我所知，大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在缺乏的都是像甲先生一樣執(zhí)行力的高管，不信去問(wèn)問(wèn)各位老板。

問(wèn)題五：

這個(gè)故事在七八年前我就聽(tīng)過(guò)，是一個(gè)講課的老師和我私下說(shuō)的，他講的就是營(yíng)銷(xiāo)，那個(gè)時(shí)代還沒(méi)有類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)+和020，這樣高大上的詞呢，但道理也是一樣的，目的就是讓所有學(xué)員相信，沒(méi)有不可能的事，編一個(gè)扯淡的故事來(lái)激勵(lì)大家去干活，所以，按照當(dāng)年那個(gè)老師說(shuō)的，課程目的不是教大家把梳子賣(mài)出去，而是讓學(xué)員相信梳子可以賣(mài)的出去，（連和尚都能買(mǎi)，那普通人還不分分鐘的）。

問(wèn)題六：

這個(gè)故事就和現(xiàn)在每天發(fā)布的很多成功案例一樣，并不是幫你實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)及盈利倍增的目的，而是出于那些不能說(shuō)的秘密：

如：冠以品牌，用成功案例來(lái)做品牌知名度推廣。

如：激勵(lì)員工，讓員工相信，羊只要?jiǎng)幽X子，明天就能吃到狼肉。

如：版本升級(jí)，讓企業(yè)老板掏大把的銀子去聽(tīng)救命稻草的秘籍。

本文作者王冬明（微信：think_vip），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900