湘菜正在加速走向全球。

湘菜正在加速走向全球。華天集團高端品牌“沁瀟湘”即將登陸首爾、“回家湘”瞄準墨爾本，農(nóng)耕記在布局東南亞10店后劍指東京，蒸瀏記則在東南亞以標準化模式快速復(fù)制……湘菜品牌到海外開店呈井噴之勢。

《中國餐飲出海發(fā)展報告2024》顯示，截至2024年9月，海外中國餐飲門店已近70萬家，湘菜在海外市場的擴張呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。湘菜在不同區(qū)域呈現(xiàn)哪些差異化發(fā)展態(tài)勢？湘菜出海面臨哪些瓶頸？如何適應(yīng)不同國家的法規(guī)與口味？本報采訪了美國南部工商貿(mào)易發(fā)展促進委員會執(zhí)行會長成朝暉、澳大利亞湖南商會會長楊璨夷、加拿大湖南商會理事段瀟瀟，以期通過他們的解析，為有意向出海的湘菜企業(yè)提供一份實用“導(dǎo)航”。

記者：在您所在的國家，中餐門店和市場規(guī)模如何？湘菜在中餐市場的占比如何？近年是否有顯著增長？

成朝暉：美國有超過540萬華人，從之前的廣東人、福建人等群體為中心發(fā)展到現(xiàn)在以菜品偏辣的華人群體，他們構(gòu)成了中餐的核心消費群體。湘菜作為中國重要菜系之一，在美國市場，包括南部地區(qū)，也展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，已從洛杉磯、紐約等一線城市，向休斯敦、西雅圖、拉斯維加斯、亞特蘭大等美國的二線城市發(fā)展。因為美國部分地區(qū)，尤其是南部，美國人本身就有嗜辣的口味與習慣。

湘菜在美國正逐漸從“小眾美味”邁向主流餐飲陣營，外國食客的接受度顯著提升。雖然目前可能尚未在所有地區(qū)形成大規(guī)模占比，但其增長趨勢是明顯的。湘菜品牌在美國發(fā)展經(jīng)歷了從幾乎沒有獨立門店，到區(qū)域聚點、小品牌化，再到如今的多元擴散階段。為了適應(yīng)美國市場，尤其是在辣度接受度上差異顯著的南部地區(qū)，一些經(jīng)營者會推行“辣度分級”與“健康選項”機制。同時，聚焦如剁椒魚頭、臘味等具有高復(fù)購屬性的“超級單品”也是有效的市場策略。

楊璨夷：從公開餐飲平臺的關(guān)鍵詞檢索與去重觀察（“Hunan”“Xiang Cuisine”“湘菜”等），全澳范圍內(nèi)標注為湘菜或以湘味為主打的品牌與門店，保守估計在50–100家之間。

區(qū)域分布上，悉尼與墨爾本合計占六成以上，布里斯班、阿德萊德、珀斯、堪培拉等城市呈帶狀擴張。值得一提的是，很多門店雖未自稱“湘菜”，但湘味菜品已成為菜單“常駐項”，這也是“湘味滲透”的一部分。

段瀟瀟：在加拿大華人聚居區(qū)（如溫哥華、多倫多、蒙特利爾等），中餐門店密度高、人氣旺，已成為當?shù)鼐用袢粘２惋嬇c旅游消費的“必選項”。據(jù)世界中餐業(yè)聯(lián)合會2025年數(shù)據(jù)，北美中餐市場規(guī)模約450億美元（占全球中餐市場的12%），其中加拿大中餐市場規(guī)模約50億美元（占加拿大餐飲總市場的3.5%）。

湘菜是北美中餐的“后起之秀”，近年市場份額快速提升。以溫哥華為例，湘菜餐廳數(shù)量約150家（占中餐門店的7.5%），年營收超1.2億美元（占中餐市場的8%）；多倫多湘菜餐廳數(shù)量約120家，年營收超1億美元（占中餐市場的8.3%）。對比2020年，湘菜在北美中餐市場的占比從3%提升至8%，增長近170%。

究其背后的驅(qū)動因素，首先是華人移民增長，加拿大華人約180萬，湘菜作為“家鄉(xiāng)味”需求穩(wěn)定；其二，當?shù)鼐用駥?ldquo;健康辣”的接受度提升，湘菜“辣而不燥、鮮香味濃”的特點符合北美“健康飲食”趨勢；其三，農(nóng)耕記等品牌在加拿大開設(shè)首店，帶動行業(yè)關(guān)注度。

記者：在您所在國開設(shè)一家湘菜餐廳需滿足哪些法律法規(guī)？當?shù)卣畬χ胁彤a(chǎn)業(yè)是否有扶持政策？

成朝暉：在美國南部開設(shè)和運營餐廳，需要遵守聯(lián)邦、州和地方各級政府的法律法規(guī)。例如：開業(yè)前必須獲得餐飲服務(wù)許可，需向所在地的衛(wèi)生部門申請，提交詳細的廚房平面圖、設(shè)備清單等。酒類銷售需單獨申請許可證，尤其是烈酒牌照，程序復(fù)雜；需遵守環(huán)境保護要求，涉及油煙排放，油井、廢水處理和垃圾分類等；需遵守聯(lián)邦和州關(guān)于最低工資、加班費、工作場所安全（OSHA標準）以及員工權(quán)益等方面的規(guī)定；美國餐飲業(yè)一般對外資持股沒有限制，允許100%外資控股。但是南部有些州，例如德州，對于外國人購買或者租賃房產(chǎn)有特殊的要求。

作為小型企業(yè)，湘菜餐廳可能有機會享受一些通用的中小企業(yè)優(yōu)惠措施。例如：小型企業(yè)貸款與援助，你可以關(guān)注美國小型企業(yè)管理局（SBA）提供的各種貸款擔保計劃、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，這些計劃旨在幫助所有符合條件的小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展；房東的補助，對于名牌或者有特色的餐飲企業(yè)，房東可以在裝修期間，或者營業(yè)期間的房租減免，裝修減免等給予補助；地方性的經(jīng)濟發(fā)展激勵，一些市或郡為了吸引投資、促進本地商業(yè)發(fā)展，可能會提供稅收減免、租金補貼或創(chuàng)業(yè)補助金等。

楊璨夷：在澳大利亞開餐廳必須嚴格遵守 《澳新食品標準法典》 。這部法典對食品的配料、添加劑、標簽、微生物指標、污染物以及烹飪和儲存溫度等都有詳細規(guī)定。餐廳的環(huán)境衛(wèi)生有極高要求：包括廚房設(shè)施、餐具清潔、垃圾處理等，甚至規(guī)定“禁止對任何食品吹氣，禁止用嘴吹開包裝袋”。食品儲存和處理必須生熟分開，避免交叉污染，定期檢查并丟棄過期食品。違反食品安全法規(guī)的處罰極其嚴厲：可能面臨高額罰款（對公司的罰款最高可達50萬澳元），甚至刑事指控和監(jiān)禁（對個人最高可處2年監(jiān)禁），還會被列入“恥辱榜”公示，嚴重影響聲譽。

此外，要提前辦理必要的經(jīng)營許可與證照，比如商業(yè)登記、食品經(jīng)營許可證、酒類經(jīng)營許可證，若涉及特殊食材零售（如肉類、海鮮），可能需額外許可。 澳大利亞稅務(wù)局（ATO）對餐飲行業(yè)的現(xiàn)金交易監(jiān)管非常嚴格，會重點稽查餐館、咖啡店等是否存在偷漏稅、瞞報收入、不按規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老金等行為。若需從中國進口特定食材或調(diào)料，必須提前了解并遵守澳大利亞生物安全進口條件。許多動植物產(chǎn)品入境前需進行進口風險分析，獲得許可。

段瀟瀟：若需注冊“加拿大有限公司（Corporation）”，需向“聯(lián)邦公司注冊處（Corporations Canada）”或“地方省公司注冊處”（如安大略省“Ministry of Government and Consumer Services”）提交“公司章程、股東信息、董事信息”等文件。

需申請“食品經(jīng)營許可證（Food Establishment Permit）”，由“地方省衛(wèi)生部門”（如安大略省“Ministry of Health”）頒發(fā)。申請條件包括：餐廳“布局符合衛(wèi)生標準”（如“廚房與用餐區(qū)分離”“有足夠的冷藏設(shè)備”）；員工“持有食品處理證書（Food Handler Certificate）”（需完成“8小時食品衛(wèi)生培訓(xùn)”）；提供“食品安全計劃（Food Safety Plan）”（包括“食材溯源、加工流程、衛(wèi)生檢查”等內(nèi)容）。

衛(wèi)生與安全標準方面，需符合“加拿大食品檢驗局（CFIA）”的“食品衛(wèi)生法規(guī)（Food and Drug Regulations）”，要求“食材存儲溫度達標”（如“生鮮食材冷藏溫度≤4℃”“冷凍食材≤-18℃”）、“加工過程避免交叉污染”（如“生熟分開處理”）、“定期進行衛(wèi)生檢查”（如“每月一次內(nèi)部檢查”“每季度一次外部檢查”）。加拿大對“餐飲行業(yè)”的外資持股無“強制限制”，但“外資企業(yè)”需符合“加拿大投資法”的“審查標準”（如“投資金額超過500萬加元”需經(jīng)“加拿大投資局”審核，重點審查“是否有利于加拿大經(jīng)濟”“是否保留加拿大就業(yè)崗位”）。

加拿大餐飲企業(yè)需繳納“聯(lián)邦所得稅（15%）”+“地方所得稅（安大略省11.5%、不列顛哥倫比亞省12%）”，合計“26.5%-27.5%”。此外，“小規(guī)模餐飲企業(yè)”（年營收≤50萬加元）可享受“小企業(yè)稅收減免（Small Business Deduction）”，稅率降至“9%”（聯(lián)邦）+“地方稅率的50%”（如安大略省降至5.75%）。

加拿大政府對“中餐產(chǎn)業(yè)”的扶持主要集中在“文化交流”與“小型企業(yè)支持”，可以關(guān)注文化交流補貼、小型企業(yè)貸款以及稅收優(yōu)惠。

記者：湘菜出海面臨的瓶頸和制約因素有哪些？

成朝暉：首先是投資人的認知，美國與中國的面積大小相近，也是多種族、多民族的國家，所以要選定好城市、客戶人群、菜肴的口味。

其次是食材供應(yīng)鏈的缺少，因為中國的肉類，主要鴨肉、水產(chǎn)類，其他不能進入美國，所以要考慮如何更好地用好當?shù)氐氖巢?，例如美國廉價的淡水魚、豬肉、牛肉、羊肉等，但要解決肉類口味的問題。

而人才的缺失，一直是所以餐飲投資人的心病，包括廚師、樓面管理人員等。建議可以與美國當?shù)氐耐顿Y人合作，其實美國的中餐現(xiàn)在也普遍出現(xiàn)青黃不接的情況，因為中餐在美國的發(fā)展主要是最近的30-40年，之前的創(chuàng)始人基本已經(jīng)接近退休年齡，而餐二代和三代基本已經(jīng)不會接班，所以國內(nèi)的餐飲人可以與他們接觸，用合作、合股、合營的方式進行經(jīng)營，可以取得很好的效果。

楊璨夷：湘菜要想在海外市場站穩(wěn)腳跟，以下這幾個方面需要特別關(guān)注：

一是食材供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和地道性是非常重要的。湘菜講究“口味地道”，很多菜品依賴特定的食材和調(diào)料（如湖南辣椒、臘肉、紫蘇、特色豆制品等）。這些食材在海外往往面臨嚴格的檢驗檢疫政策，難以順利通關(guān)，即便通關(guān)運輸成本也極高（例如有餐廳為保持風味選擇從湖南空運辣椒和臘肉，顯著增加了成本）。同時，確保這些食材在長途運輸后仍能保持新鮮和地道風味，也是一大挑戰(zhàn)。

二是口味適配與文化認知差異。湘菜突出的辛辣、重油鹽風格，可能與當?shù)刂髁魅巳海ㄓ绕涫欠侨A人消費者）偏好的清淡、健康飲食習慣存在差異。為了吸引更廣泛的顧客群體，湘菜需要在保持傳統(tǒng)風味和進行本地化改良之間找到平衡。

三是專業(yè)廚師資源短缺與人力成本：優(yōu)秀的湘菜廚師對于保證菜品原汁原味至關(guān)重要。然而，將國內(nèi)廚師外派至海外，常面臨簽證難、薪資要求高（可能比國內(nèi)翻倍），以及廚師不穩(wěn)定（如“廚師‘跑路’”）等問題。海外招聘具備湘菜烹飪技能且熟悉當?shù)夭惋嬕?guī)范的廚師也非易事。澳大利亞等地本身人力成本較高，進一步增加了壓力。

四是標準化與品牌認知度。相比一些國際化程度更高的菜系，湘菜在標準化生產(chǎn)、品牌化運營方面仍有提升空間。很多湘菜食材傳統(tǒng)上依賴手工制作，難以達到大規(guī)模標準化生產(chǎn)和出口的要求。雖然近年來通過開發(fā)預(yù)制菜、調(diào)味醬等（如將白辣椒制成白辣椒醬），情況有所改善，但整體而言，湘菜在國際市場的品牌識別度和影響力仍有待加強。

段瀟瀟：湘菜出海的“痛點”主要集中在“標準化與本土化的平衡”“供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性”“文化認知的偏差”三個方面：

瓶頸1：口味適配——“辣度與風味的本土化調(diào)整”

湘菜的“靈魂”是“辣”，但北美居民對“辣”的接受度遠低于中國（如加拿大居民偏好“微辣”，美國居民偏好“中辣”）。若直接移植國內(nèi)“重辣”口味，易導(dǎo)致“水土不服”。此外，北美食材的“本土化替代”也需平衡“風味與合規(guī)性”：如湘菜中的“手工剁辣椒”因“未通過加拿大FDA認證”，初期無法進口，當?shù)叵娌损^只能用“加拿大本地青辣椒+國內(nèi)剁椒工藝”替代，雖保留了“辣”的特點，但“發(fā)酵香味”有所缺失。

瓶頸2：食材供應(yīng)鏈——“新鮮度與合規(guī)性的雙重挑戰(zhàn)”

湘菜的“鮮”依賴“新鮮食材”（如“辣椒炒肉”需用“當天采摘的軟皮椒”“現(xiàn)殺的土豬肉”），但北美食材供應(yīng)鏈存在兩大問題：一是新鮮度不足，國內(nèi)“湘菜食材”（如軟皮椒、土雞蛋等）因“冷鏈運輸成本高”（從湖南到加拿大需15-20天），無法保證“當天新鮮”；二是合規(guī)性限制，加拿大對“進口食材”的“檢驗檢疫”要求嚴格（如“土豬肉”需符合“加拿大食品檢驗局（CFIA）”的“溯源標準”，需提供“養(yǎng)殖記錄、檢疫證明”等），導(dǎo)致部分“特色食材”（如“湘西臘肉”）無法進口。

瓶頸3：文化認知——“湘菜=‘重辣、油膩’的刻板印象”

北美居民對湘菜的“認知偏差”仍較大，多數(shù)人認為“湘菜就是‘辣’‘油膩’”，忽略了湘菜的“匠心精神”（如“手工”“慢火”）與“文化底蘊”（如“湖湘文化”）。例如，美國《紐約時報》曾評價湘菜“無趣”，認為其“只是辣而已”，引發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)友的反駁，但也暴露了湘菜“文化輸出”的不足。此外，湘菜的“用餐方式”（如“大盤菜”“快炒”）與北美“小份、精致”的餐飲習慣沖突，導(dǎo)致部分顧客覺得“吃湘菜‘不夠優(yōu)雅’”。

記者：如果請您向國內(nèi)湘菜從業(yè)者提出一條“出海建議”，會是什么？

成朝暉：在美國做華人市場、亞裔市場是不一樣的，如果想做餐館，融合華人的口味，融合老美的口味，很困難，因此必須做調(diào)整，你的定位是什么，這點很重要。那么選定哪一個城市呢？可以往美國二線三線城市，因為洛杉磯和紐約已經(jīng)很卷了。

楊璨夷：對于有志于將湘菜館開到澳大利亞的創(chuàng)業(yè)者，以下幾點建議供參考：

一是供應(yīng)鏈本地化與創(chuàng)新，積極探索與澳大利亞本地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，嘗試用本地食材替代部分難以進口的國內(nèi)特色食材，并創(chuàng)新烹飪手法。同時，關(guān)注湘菜預(yù)制菜和標準化調(diào)料包的發(fā)展，這可能有助于穩(wěn)定品質(zhì)和降低成本。

二是口味適度本土化，在保留湘菜精髓的同時，研究當?shù)厝丝谖镀?，開發(fā)一些融合菜式或提供辣度選擇，逐步培養(yǎng)市場。

三是尋求專業(yè)支持，在開業(yè)前強烈建議咨詢熟悉澳大利亞餐飲法規(guī)的律師、會計師以及專業(yè)餐飲顧問。他們能幫助您更好地理解并滿足各項法律要求，規(guī)避風險。

四是重視員工培訓(xùn)：投入資源對員工進行全面的食品安全、衛(wèi)生規(guī)范以及酒類服務(wù)責任（RSA）等方面的培訓(xùn)，確保團隊具備必要的知識和技能。

五是利用數(shù)字化工具，考慮采用當?shù)爻墒斓牟惋嫻芾硐到y(tǒng)（POS），幫助管理庫存、跟蹤銷售數(shù)據(jù)、簡化點餐流程，并更好地適應(yīng)本地化的運營模式。

段瀟瀟：先做“本土化調(diào)研”，再做“出海決策”——不要“帶著國內(nèi)的菜譜去海外”，要“帶著海外的需求做湘菜”。

為什么這么說呢？一是北美市場的“需求差異”大（如“辣度、風味、用餐習慣”），若直接移植國內(nèi)菜譜，易導(dǎo)致“水土不服”；二是本土化調(diào)研能“精準定位目標客群”，避免“盲目擴張”；三是本土化調(diào)研能“降低供應(yīng)鏈成本”（如“了解本地食材的 availability”，選擇“可替代的特色食材”，避免“高價進口”）。

那具體做法應(yīng)該是怎樣的呢？首先雇傭“本地市場顧問”（如“加拿大餐飲行業(yè)專家”“華人業(yè)界領(lǐng)袖”），開展“市場調(diào)研”（如“目標客群的口味偏好”“本地食材的供應(yīng)情況”“競爭對手的優(yōu)勢”）；第二，與“本地餐廳”合作，推出“試吃活動”；第三，參加“本地餐飲活動”，了解“行業(yè)趨勢”與“競爭對手的策略”。

本文轉(zhuǎn)載自：新湖南；作者：何婷