超千億規(guī)模的鹵味市場，入局者、攪局者不斷。未來，誰能稱霸市場？

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：李卅。

近年來的餐飲市場中，鹵味這個并不新穎的賽道，正上演著一場久違的狂歡。

企查查信息顯示，2021年上半年，餐飲行業(yè)相關(guān)資本事件共有75起，其中鹵味賽道尤為引人關(guān)注，僅上半年鹵味的融資信息就有7起，約占整個餐飲產(chǎn)業(yè)融資的10%。

如今，鹵味賽道已不再是印象中簡單粗暴、小商小販的擺攤貨，而是進(jìn)入了一個由門店連鎖化、到休閑食品化、再到一個以新消費(fèi)特色為驅(qū)動力的賽道新時期。

鹵味賽道上各巨頭加速攻城略地，加上地方品牌蠶食零散市場。千億鹵味市場，接下來還有哪些可能？

01

資本入局，鹵味賽道大熱

周黑鴨“風(fēng)景甚好”

CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的《2021鹵制品行業(yè)消費(fèi)趨勢報(bào)告》指出：鹵味具有久遠(yuǎn)的文化積淀和穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)，鹵制品消費(fèi)正在快速增長，未來5年，休閑鹵制品市場年增長率超13%，到2025年市場規(guī)模將突破2200億元。

伴隨鹵味市場大熱，權(quán)威機(jī)構(gòu)也紛紛對未來格局給出正向預(yù)期。中金公司點(diǎn)評稱，鹵味餐飲標(biāo)準(zhǔn)化程度高，具備全國擴(kuò)張潛力，加之鹵味具有產(chǎn)品普適性強(qiáng)、供應(yīng)鏈及加盟體系標(biāo)準(zhǔn)化、可控性高的特點(diǎn)，市場依舊有很大擴(kuò)張空間，行業(yè)有望誕生萬店品牌。

△圖片來源：周黑鴨官方

一個重要的標(biāo)志是，鹵味品牌正在近來成為資本新寵，今年上半年，鹵味界的投融資事件高頻發(fā)生，期間，紅杉中國、今日資本、騰訊等資本大鱷紛紛入局投資，并以闖入者的姿態(tài)攪動著行業(yè)的格局。

從作坊式地方性小吃，到品牌連鎖化促成千億規(guī)模，頭部企業(yè)可謂功勞顯赫，并不斷加速變革，探索品牌煥新的可行路徑，業(yè)績新增點(diǎn)呼之欲出。以周黑鴨為例，根據(jù)公司日前披露的2021年中期報(bào)告，今年上半年，周黑鴨總收益達(dá)14.53億元，同比增長60.8%；凈利潤達(dá)2.3億元，同比增長644%。

從財(cái)務(wù)表現(xiàn)上來看，周黑鴨的多項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)也快速優(yōu)化，公司毛利由去年同期的4.93億元提升至8.57億元，同比增長73.9%；毛利率由54.6%提升至59%，增長4.4個百分點(diǎn)；凈利率達(dá)15.8%，超過疫情前2019年的同期水平。

02

陣痛與顛覆

周黑鴨“后疫情”時代逆勢上揚(yáng)

周黑鴨漂亮的業(yè)績答卷背后，實(shí)則在向我們訴說著它強(qiáng)勁的抗壓性。2020年的疫情，讓地處武漢震中的周黑鴨深受影響，全國1200多家店有超過1000家暫停營業(yè)。彼時，周黑鴨剛邁出“第三次創(chuàng)業(yè)”的步伐，突如其來的疫情反倒加速其戰(zhàn)略變革。而今，周黑鴨已然度過疫情重?fù)?，面對后疫情時代的起伏考驗(yàn)，逆勢迸發(fā)新的活力。

再回看周黑鴨的“第三次創(chuàng)業(yè)”歷程，周黑鴨探索出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑。

2019年下半年，周黑鴨正式推出“六大戰(zhàn)略”，圍繞商業(yè)模式、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等六大維度全面改革優(yōu)化。曾以“直營”見長的周黑鴨，還完成了一項(xiàng)以“近場零售”為核心的商業(yè)模式升級，引發(fā)業(yè)界的集體關(guān)注。

△圖片來源：周黑鴨官方

記者了解到，在休閑鹵味品行業(yè)，增強(qiáng)消費(fèi)者的可觸達(dá)性和消費(fèi)粘性至關(guān)重要，用周黑鴨CEO張宇晨的話說，鹵味產(chǎn)品必須“離消費(fèi)者更近”，從而支撐品牌的市場占有率。

在這一背景下，周黑鴨正式啟用了“直營+特許經(jīng)營”的商業(yè)模式，中期業(yè)績報(bào)告顯示，截至今年6月30日，周黑鴨全國門店總數(shù)達(dá)2270家，同比增加66%。僅特許經(jīng)營門店數(shù)量，便由去年同期的121家，速增至1109家。

目前周黑鴨門店擴(kuò)張正在提速、穩(wěn)質(zhì)并行，周黑鴨現(xiàn)對特許業(yè)務(wù)形成全鏈條的管理機(jī)制：在經(jīng)營階段，周黑鴨會對門店銷售情況和庫存情況進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，還會對特許合作伙伴進(jìn)行賦能培訓(xùn)，達(dá)到直營和特許經(jīng)營的高度統(tǒng)一，讓門店網(wǎng)絡(luò)布局迅速得到高質(zhì)量拓展。在日前的中期業(yè)績會上，周黑鴨方透露，第二季度新增的特許店中，有70%來自于老特許合作方的新增店鋪?？梢钥闯?，特許方與品牌之間的黏性在增加。

△圖片來源：周黑鴨官方

值得一提的是，在特許模式加速時，周黑鴨基于對供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，毛利率不減反增，從上年同期的54.6%提升至59%；此外，公司還在大舉開拓互聯(lián)網(wǎng)O&O業(yè)務(wù)，滿足消費(fèi)者購買的沖動性和便利性需求，上半年電商和外賣等業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入同比增長29.5%。

03

新勢力崛起

周黑鴨加速創(chuàng)新 行業(yè)擴(kuò)容期或優(yōu)先受益

目前，休閑鹵味賽道有周黑鴨、絕味、煌上煌“三大巨頭”，佐餐賽道還有紫燕百味雞，看似市場已經(jīng)被四大品牌牢牢占據(jù)，事實(shí)卻并非如此。

除了巨頭在加速爭奪，地方品牌在蠶食零散市場外，一些新玩家新品牌開始避開巨頭的鋒芒，通過細(xì)分賽道切入。比如，四川降龍爪爪、廈門洪瀨雞爪和江蘇鹵人甲，就以雞爪這個細(xì)分品類突圍而出。同時，還有一批鹵味品牌從線下重點(diǎn)轉(zhuǎn)攻線上，同樣取得了不俗的成績，如王小鹵、爬手食品、舞爪食品等。甚至，一些新玩家為了避開競爭，口味特色被打造成雞爪品牌的差異化亮點(diǎn)。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

面對來勢洶洶的新勢力，周黑鴨加速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了聚焦周黑鴨經(jīng)典的甜辣頭部口味，還積極從新品類、新口味兩個方面創(chuàng)新研發(fā)。僅今年上半年，周黑鴨就成功推出16款新品，包括去骨鴨掌、虎皮鳳爪、香辣蝦球等網(wǎng)紅爆款新品類，以及五香、寶藏山胡椒等全新口味系列都深入人心；同時補(bǔ)充9.9-25元的中低價(jià)位帶產(chǎn)品，也滿足不同場景、不同消費(fèi)人群的差異化需求。數(shù)據(jù)顯示， 香辣蝦球、五香鴨脖已實(shí)現(xiàn)單月銷售破千萬元，周黑鴨上半年新品貢獻(xiàn)收入超2.5億元，第二季度新品的銷售占比近20%。

△圖片來源：周黑鴨官方

基于對商業(yè)模式的升級，以及在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道上的優(yōu)化創(chuàng)新，周黑鴨的綜合品牌力也不斷獲得認(rèn)可。作為鹵制品行業(yè)領(lǐng)先的品牌，周黑鴨在今年再次入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室2021年中國500最具價(jià)值品牌?！皼]滋味就吃周黑鴨”的品牌slogan更是深入當(dāng)代消費(fèi)者心智，為周黑鴨注入了更多年輕化和潮流基因。

放眼鹵味行業(yè)的未來發(fā)展，周黑鴨的成長潛力依舊突出。

雖然行業(yè)迅速擴(kuò)張、新勢力崛起，但鹵制品市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和程度。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著消費(fèi)升級，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，未來休閑鹵味的市場集中度有望提升，龍頭將優(yōu)先受益。周黑鴨開放特許經(jīng)營，在兼顧拓店速度與質(zhì)量的同時，中期內(nèi)不必?fù)?dān)心市場飽和度的問題。未來幾年的營收規(guī)模和盈利水平將持續(xù)向好。

△圖片來源：周黑鴨官方

周黑鴨方也對未來發(fā)展機(jī)會作出表態(tài)：公司將繼續(xù)探索和加快特許經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展，今年將開出800-1000家特許經(jīng)營門店，預(yù)計(jì)到2023年整體門店數(shù)達(dá)到4000-5000家。同時，打造自營門店旗艦，保持電商業(yè)務(wù)及社區(qū)生鮮渠道快速拓展，并在新品研發(fā)、品牌營銷以及供應(yīng)鏈、組織力等方面繼續(xù)優(yōu)化。

回顧近幾年，周黑鴨這個休閑鹵味巨頭，既有驚喜出現(xiàn)，也有意外發(fā)生。如今，六大戰(zhàn)略筑牢根基，周黑鴨讓我們看到大象轉(zhuǎn)身的變革決心。而面對新老玩家強(qiáng)攻、疫情常態(tài)化風(fēng)險(xiǎn)的浪潮，周黑鴨還要激流勇進(jìn)。