逸馬集團創(chuàng)始人馬瑞光：連鎖之道，不只是商業(yè)模式的選擇
馬瑞光 · 2025-07-29 17:09:50 來源：紅餐網(wǎng) 1662
連鎖之道，不只是商業(yè)模式的選擇，更是一種價值觀的體現(xiàn)。在多年創(chuàng)業(yè)與服務(wù)連鎖企業(yè)的過程中，我始終堅信：真正可持續(xù)的連鎖體系，必須建立在逸馬連鎖倡導(dǎo)的“善良正直、開放創(chuàng)新”的文化土壤之上。因為，只有善意驅(qū)動的商業(yè)，才有真正的長期主義；只有不斷自我更新，才能穿越周期與波動。
直營與特許，常被視作兩種截然不同的路徑。直營強調(diào)管控與品質(zhì)，特許追求速度與杠桿。但我始終認為，它們并非對立，而是可以融合的力量。直營是“術(shù)”，注重精細與可控；特許是“器”，強調(diào)復(fù)制與效率。而連鎖真正的智慧，是術(shù)器合一，是因地制宜，是在對人性的理解和尊重中，找到一套可共生、可共贏的發(fā)展體系。
我們主張“共贏加盟體系”的核心邏輯，不是總部控制加盟商，而是總部為加盟商服務(wù)。我們不能以“割韭菜”的心態(tài)擴張，而應(yīng)以“成就他人”的初心共建生態(tài)。這需要總部不僅輸出品牌與標準，更輸出方法、系統(tǒng)、文化與溫度。對加盟商負責(zé)，不是出于合同，而是源于善良與擔(dān)當(dāng)，是“你贏我才贏”的信念支撐。
比如我們提出的“直營特許化、特許直營化”，本質(zhì)是為了讓每一個門店都在標準化之下實現(xiàn)個性成長，既有控制力，又有適應(yīng)性。比如逸馬連鎖戰(zhàn)略陪跑某品牌，在全球采用差異化策略，也印證了“開放創(chuàng)新”的必要性：中國市場用混合模式強化管控，歐美市場以特許模式快速復(fù)制，東南亞則堅持直營以防仿冒。這就是應(yīng)勢而動的智慧，而不是一成不變的教條。
在新時代，連鎖企業(yè)必須用數(shù)智化重塑組織能力，用機制喚醒人的潛力，用文化聚合人的價值。我們要相信人性向善的力量，打造共贏機制，而非零和博弈；要堅守正直透明的原則，在利益面前不忘底線與初心；更要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷自我顛覆與進化。這些，都是我所理解的連鎖哲學(xué)核心。
連鎖不只是“連而已”，而是“連而能鎖”，是用系統(tǒng)、信任與文化把彼此聯(lián)結(jié)在一起，共建一個共贏、共創(chuàng)、共享的未來。這，是我們這一代連鎖人的責(zé)任與使命。
作者：逸馬連鎖產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)始人馬瑞光
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